よし！フリーランスで稼ごう！
ブログ、Twitter、Instagramで集客だ！
商品作って、プラットフォームで販売だ！
専門性が大事だよね！講座受けて、資格を取ってみよう！
これだけ動いて、自分なりに工夫してるのに、全然反応がない（泣）
この世に、わたしの商品を求めてくれる人って……いるの？（泣）
わたしなんて、だれにも必要とされてないんだ！！
あまりにも反応がないと、こんな気持ちになりますよね～。
こんにちは、ももかですmomohsphss
今日は、起業失敗談のご紹介です！
ファッションで独立を目指した、第一次起業チャレンジ期も。
HSPの活動をはじめた第二次チャレンジ期も、「な～んかハマってないんだよね」とか、「客数伸びないなぁ……」とか
売れなくなったとき、あるんですよ。
わたしの起業物語は、さいしょから華やかにザクザク売れたわけじゃないし、上手くいかなかったことも、かなりあります。。。
なにをしても売れない！
まったく反応がない！
もう諦めようかな
なんて、心折れたとき。どんな状態だったか？
そして、
え！？こんなスルッと売れちゃうの！？
お申込みが止まらない！
これが求められてるんだ！楽しい！
となるとき、どんな状態だったか？
それぞれ解説しますね。
これから起業しようと考えてる方も、すでにチャレンジしてるけどカタチにならず悩んでる方も。
「売れないモード」になっていないかチェックしてみてください！
何をしても売れないとき
「売れないモード」になるとき、だいたい、こんな状態です↓
- 自分と商品に自信がない
- 人や物への過剰依存
- お客さまニーズのリサーチ不足
自分や商品に自信がない
そもそも自分に自信がなくて、自己否定からの努力だと、すべてが空回りします。
- 「稼がないと居場所がない」
- 「こんな少ない収入じゃ恥ずかしい」
という、自己肯定感が低い状態だったり。
自分の商品に自信がなくて、
- 「わたしよりスゴイ人はたくさんいるから、そっちを買った方がいいと思う」
- 「クレームになったらどうしよ」
みたいな、弱腰になっちゃったり。
自分や商品に自信がないと、ブログやSNSで発信しても、魅力が伝わりにくいです。
そもそも、発信するモチベーションが湧かないんですよね。。。
人や物への過剰依存
「お客さまに求められたら自信がもてるのに」
「お金が減るの怖いし、事業投資もしたくない」
「売れたら自信がもてる！だから申し込んでほしい！」
「お金が入ったら好きなことしたい！だから買って！」
う～ん、いわゆるクレクレですね。
で、この【奪うマインド】になってるとき、自分は気づかないことも多いんですよね。
自覚症状がないのに、周りは本能的に察知して、スーッと人が離れてく……
なので、やっかいだな～と思います。
リサーチ不足
自信がなくて、依存度も高くなると、動きも消極的になっちゃうんですよねぇ。
そうすると、どんどん妄想だけで商品作っちゃったりして、いざリリースしても
シーーーン（反応なし）
ってなるのです。。。
どれだけ「お客さまのために！」と思っていても、いつのまにか自分の世界だけで完結させちゃって
ど…どうですか？
これ…欲しいですか？
って、迷いながら出したりして。もはや反応ないことに慣れてきて、「どうせ、今回も、だれも反応しないよね」とか思い始める
スルッと売れたとき
スルッと売れちゃう「売れるモード」のときは、「売れないモード」と逆の状態になります！
- 自分と商品に自信がある
- 精神的に自立する
- 十分なリサーチをする
自分や商品に自信がある
「売れるモード」のときは、自分と商品に自信がある状態です。
なのだけど
わたしは、会社員で消耗して、盛大にこじらせて、人間不信だったので
自信ってなに？
と、ずーっと思ってた。
- 評価されても自信がない
- 友だちや彼氏がいても自信がない
- なにをやっても自信がもてない
という、こじらせ状態。
商品が売れても、素直に喜べないし、安心できないんですよね。
どれだけ周りが評価してくれても、自分だけが、自分のやってることを【良い】と思えなかったんです。
逆に、自分に自信がもてると、そんな自分が作った商品への自信にもつながって。
自分がやってることに対して、たとえ、まったく反応がなくても。理解されなくても。
「それでも、わたしは、この商品を届けたい！」という情熱になって
タイムラグを経て、徐々に良さが伝わっていき、お申込みにもつながりました。
精神的に自立する
７つの習慣に「相互依存」という言葉があるように、人間は多かれ少なかれ、なにかに依存しながら生きています。
で、「売れるモード」になるためには、過剰な依存を緩めて、精神的に自立する必要があるな～と思いました！
ポチップ
自分に自信がない…というのも。
自己評価を他者に依存している状態なんですよね（当時は、そんなこと気づかなかったよ）
精神的に自立している人の特徴
- 最終的な決定権は自分がもつ
- 結果の責任を負う
- 不安を自分で薄められる
これ、やろうと思うと、すごい孤独感と寂しさ、怒りとか。いろんな感情と戦うことになるんだけど。
そこ抜けると、感情やストレスに振り回されることも減って、売れるのも楽しくなりますよ。
十分なリサーチをする
一方的な妄想じゃなくて、ちゃんとリサーチしてから商品を作ると、売れやすくなります！
とはいえ、大企業がやってるような市場調査は必要ありません。
リサーチとは、お客さまのニーズや、競合の事例などの情報を集めることです。
- 既に人が集まっている競合の商品、売り方をチェックする
- SNSで想定してるお客さまがどんな投稿してるかチェックする
- ブログやSNSを投稿して反応を見る
- LINEやメルマガに登録してもらい、アンケートを実施する
- サンプル販売して感想をもらう
- お話会や交流会でリアルな声を聞く
わたしの場合、Webマーケティング、コンテンツマーケティングが得意なんですが。ずっとリストマーケティングが苦手だったんです。。。
なので、リストは集まるけど上手く活用できず、思うようなバックエンド商品が作れなくて。「売れないモード」が長く続きました。
そこを脱却したのは、メルマガやLINEに登録してくれた人（リスト）に対して、しっかりヒアリングして、お客さまが求めてることを肌で感じて、
これならいける！
という商品を作ったことで、「売れるモード」になりました！
ちょっとマインドを変えると一気に「売れるモード」に！
まったく反応がないと、人格を否定されたくらいに、ずーんと落ち込むんだけど。
じつは、少しマインドを変えるだけで、一気に「売れるモード」になれるんですよ。
逆に、一度「売れるモード」になっても、ちょっとしたことで「売れないモード」に陥る危険性もあるので！
今回紹介したものは、定期的にチェックするのがオススメです！
よかったら参考にしてくださいね♪
では～
