こんにちは、ももか（momohsphss）です。
起業コンサル受けて、商品作って、よし！リリースするぞ！と意気込んだのもつかの間
「本当に、この値段をもらっていいの？」
「この金額もらうだけの価値を提供できるの？」
「対価に見合うスキルをもってるの？」
うっっっ……もっと…精進せねば！
となり、商品出せない人はいませんかーーー？？？ｗｗｗ
さいしょはワクワクして内容考えるんだけど、いざ【出す】となったとき、動きが止まるんですよね。
もっと他に方法があるのでは？
本当にこの選択でいいの？
だれも反応してくれないかも？
っていう、失敗が怖くてチキる現象。ありますよね（泣）
自分が商品に納得していないのに、お金をいただいても喜べない
わたしの周りは、本当に誠実で、心優しき頑張り屋さんが多いんです。
ちょうどですね、何人かのお客さまから同じような声を聞きまして。
「この金額もらっていいのかな？って考えちゃって、動けなくなるんです」って。
さいしょ、わたしはピンと来なかったんですね。
自分の話になっちゃうんですけど、根がジャパネット高田気質なもので。
目の前に商品があったら、3000円だろうと30万円だろうと、「どうやったら売れるかな？」「売るためには、どうしたらいいかな？」って自動的に考えるんですよね。
- その商品を必要とする人は、どういう人だろう？
- その人に、どんな説明をしたら商品の魅力が伝わるだろう？
って感じで、考えます。
なので、起業してサービスを売るときも、【企画して値付けして販売する】っていう行為に抵抗なかったんですよね。
で、お客さまに聞いてみたんです。
ももかわたしの理解を助けてほしいのだけど、それってどゆこと？？
お客さま売れてお金をいただいても、自分が提供内容に納得していないと、素直に喜べないんです
ももかうんうん。（販売への抵抗か？商品理解か？）
じゃあ、他の人の商品だったらオススメできますか？
お客さまはい、良いなと思ったらどんどん紹介したくなっちゃいます！
ももかなるほどね！なんとなく見えてきました！
となったので、記事にしておりますｗｗ
商品サービスの魅力は自分が見つける！
自分の商品サービスに自信がない
自分で自分の商品サービスの魅力がわからない
この状態だと、対価をいただくことに疑問が湧いちゃいますよね。
他の人の商品サービスは魅力がわかるので、「試してみて！」と素直に言える。むしろ「わたしより、もっとすごい人いますから」とか言いたくなっちゃうｗｗ
この現象が起きたとき、確認したいのは以下のふたつ
- 商品サービスそのものがハマっているか？
- 魅力をきちんと把握しているか？
です。
たとえば、本当はマインド系が向いてるのに、バリバリの物販やってたら、そりゃ違和感ありますよね。
これは商品サービスそのものがハマっていない可能性です。
もうひとつは、あきらかに「あなたがやるべきサービスよね！」と周りは思うけど
本人だけが自分のサービスの魅力を理解していなくて、自信なくなっちゃうパターンです。
どっちのパターンか確認する方法はこちら↓
- お客さま目線で商品サービスの魅力を探してリストアップする
- 自分目線で届けられるお客さま像を明確にする
こんな感じで取り組んでみてください！
ちなみに、早くしっくりくる商品サービスに落ち着きたい人は、
- ほしい金額を先に決める
- 出して反応を見る
- 自分のスキル不足を痛感したら足りない分を埋める努力をする
このサイクルを多く回していくと、提供するスキルと価格のバランス感覚も養われていきますよ！
