みんなーー！楽しいビジネスの時間だよーー！
さいきん
「この人、さっさとフリーランス始めたほうが、悩む時間少なそうだけどな～」
っていう人、増えてるよーー！！
と、いうことで。
体験セッションでお話聞かせていただき、「始めちゃった方が早いですよ？」って、活動スタートコースをオススメしてる人が増えてまして。
なぜかというと、
- 自分が考えてる価値と、お客さまが欲しい価値は違うことが多々ある
- 渾身の一撃よりも、なんとなく出した商品がめっちゃ売れることも多々ある
- 出して反応を見て、足りないものを補う方が効率が良い
- めっちゃ時間かけて勉強したけど、「そっちは求められてなかった」ってことも、けっこうある
- やってみて、反応見て、自分の本音や違和感に気づくこともめっちゃある
- 独りよがりになりたくない、失敗したくないのであれば、出してデータ集めたほうが成功確率上がる
です！！
なのだけど、わたしも最初、自分でビジネスするってなったとき、こんなこと考えた↓
- なにも実績ないから見向きもされないだろう
- どこの馬の骨かわからないやつに申し込む人なんているんだろうか？
- こんな程度のスキルでお金もらっていいのかな？
- 「やってますよ」って言うのも恥ずかしい
- クレームになったらどうしよ
- 満足してもらえなかったときを考えると怖いな
で、じゃあ、こんなわたしに申し込んでもらうには？堂々と自信もって提案できるようになるには？って考えて
- ステータスのある資格を取れば、信用してもらえるかな？
- もっと勉強しなきゃ！
- どうやったら説得できるか考えよう！
みたいな方向に行くんですよね(^^;)
ノンノン！です！ｗｗ
自分が考えてる価値と人が求める価値は、だいたいズレてる
個人的な体験談として、ものすごーーーーく実感しているのは、
自分が考える価値と、人が求める価値は、だいたいズレてる
これｗｗ
とくに、ビジネス初心者の場合、自分で考えてる「これくらいの価値提供を求められてるかな？」っていう、そのイメージがドンピシャで当たることはないと思っていただいて大丈夫です。
よほどマーケティングに精通していて、運と実力を兼ね備えていて、小さいころから商売の勉強をしていて…みたいな人でも。
やっぱり、
やってみて⇒人の反応見て⇒足りない部分を見つけて⇒修正して⇒より精度を上げていく
こういう流れなんですよね。
出してみたら、自分では予想もしなかった部分で反響があって、まったく違うサービスに変えて、そっちをメインにしていく。
これも、よくあることです。
実績なし、顔出しなし、フルネームなし、でも20人集まった理由とは？
たとえば、わたしが最初に相談サービスを始めたとき、HSP向けにカラーセラピーを実施するサービスを作ったのですが。
この時点で実績ゼロにも関わらず、ブログとSNSのみで、すぐ20人集まりました。
で、お客さまが申し込んだ理由で多かったのは
１位 同じ気質だから
２位 ブログに共感したから
- カラーセラピーの腕が良さそうだから
- 悩みを解決してくれそうだから
とか、そこじゃなかったんですよね。
このとき、わたしがお客さまに提供できていた価値は、「同じ気質であること」だったんです！！
ももかいまでも、ひとつの価値になっています！
ただ、実績がないからといって、なにもしなかったわけじゃなく。
普段からブログで悩みをネタにしたり、調べたことをまとめたりして、そこの部分で信頼を積み重ねていたので。
顔出しナシ
フルネームもわからない
実績もない
こんな状態でしたが、申し込んでいただけたんだろうな、という分析です（当時から今でもお付き合いしてくださる方々がいます！）
商品出してみると「できること」「求められること」も具体的になる
で、相談を受けてると、【お客さまが何に悩んでいて、どうなりたいのか？】という情報収集にもなるし。
自分がいちばん心躍るのは、
どんな相談されたときで？
どんなやりとりができたときで？
どういうタイプの人が来たとき？
っていう、方向性も具体的になってくる。
この段階で、「もうちょっと、このあたりのスキルを身に着けたら、もっとサービスの質向上できそうだな！」と思ったスキルを身に着ければ、さらに精度高く価値提供もできるようになる。
って感じで、流れて辿り着いたのが、現在です！！ｗｗ
このやり方って、わたしが特別なんじゃなくて、ビジネスの立ち上げって、だいたいこんな流れですよね。
- いまの時点で出せるもの出してみる
- お客さまの反応を見る
- 自分の気持ちと相談する
- すり合わせたうえで修正していく
かっこよく言えば、
- 企画
- リサーチ＆テスト
- 検証
- 改善
なので、やみくもに作って出せばいいってわけじゃないけど。
出しながら、反応見ながら、改善しながら、必要なスキルを身に着けて精度を上げる。っていうのが王道の流れです。
１年かけて100万投資してカウンセラーの資格を取ったけど、出してみたら全然求められてなくて、毎日なんとなくやってた【お片付けスキル】の方が、人が欲しいと思うものだった
とかね、そんなのザラなんですよ。
もちろん、知識が無駄になるかどうかは、自分次第なので。お片付けコーチの仕事をするにあたって「心に寄り添うことができる」とかも、あると思います。
それは、それとして。
とくに無形商品であれば、なおさら。形がないぶん、まずは出して実績作って、人に見える形にしちゃう方が早いです。
（はじめて商品をリリースする場合でも、過去の経験から実績としてＰＲできる部分もあるので、その辺りもやり方ある）
小さくはじめて大きくしていく
そんでそんで！
リスクを最小限にしてスタートできるのも、個人ビジネスのメリットです。
っていうか、いまは全国規模で展開しているような会社でも。
さいしょは、社長が個人事業としてひとりではじめて、だんだん人が増えて、そのうち社員を雇うようになって…とか
小さくはじめて大きくしていくものですからね。
よほど野心家で、投資家から資金援助してもらって、みたいなシリコンバレー風の道を進む人もいますが。
そうじゃなく。
だれにも気づかれないかもしれないけど、ひっそりスタートして、人知れず失敗を重ねながら、そこで感覚が磨かれて、あるとき「これだ！」って見えたときにドカン！って売上の桁が変わる
っていう、そういうサプライズが起こるのも、ビジネスの面白いところです！
そんで、ギャンブルじゃないので。
ビジネスに100％確実はない。とはいえ、王道の手法はいくつもあるし。「これやっとけば、まぁ、安泰だよね」っていう方法もあるわけです。
YOU始めちゃいなよ！とおすすめしたい人
なので
- 自分になにができるかわからない
- なにが得意なのかわからない
- なにを求められるのかわからない
- 本当にできるのか自信がない
こういう状態でも
- なんとなく１ミリでも「やってみたいな」と思ってることがある
- どんな形で提供できるか想像つかないけど仕事にしたいことがある
- 「みんなコレやったらいいのに」って思うけど、なぜか人には響かないことがある
- 思わず人に「こうしなよ」って言いたくなっちゃうことがある
- 自分ではピンときてないけど、人からよく褒められたり、感心されることがある
- なんか人を集めたり動かしたりできちゃう
みたいな、どれかひとつでも心当たりがある人で、
- 余裕なくなっちゃうときもあるけど、誠実に真心こめて仕事する姿勢がある
- アドバイスはひとつの意見として、最終的には自己判断する意識ある
- なにごともトライ＆エラーってことで失敗からも学ぼうと心がけてる
- たまに迷子になるけど、基本的には「相手のために何ができるか」を考える
こんな感じで、（いまは自信がなくて、どん底でも）ガッツを出せるベースがある人は、ももか的に【ポテンシャルあるな】と感じるので、
YOU！そんな悩んでるなら、さっさと商品出しちゃった方が早いよ！
ん？安心安全に進めたい？
それなら、ももかを活用すればいいYO！
と、お伝えしてｗｗ
※実際は、真面目に熱く語ってますｗｗ
活動スタートコースをご提案するっていうのが、よくある流れです。
正直に「いいものはいい」と言えるか？の基準もある
で、ここまで言うのは、「かけた費用を回収できる見込みがあるから」ってことでもあるんですよね。
わたしも、全員にリップサービスで言うわけじゃないし。
事実を捻じ曲げて、「ない」ものを「ある」ように見せて騙すように売るのは、心苦しくて過呼吸になっちゃうのでｗｗ
それは、お金を積まれてもやりたくないのです。
まっとうに、正直に、「いいものはいい」と伝えたうえで、きちんと届けられるポテンシャルが見えたとき。
ももかやってみたらどうですか？
と、ご提案しています。
で、それはあくまで仮説なので。
実際に進めるときは、改めて市場リサーチして裏付けを取り、スキルの棚卸しも丁寧にさせていただき、確信をもったうえで。
一緒に形にするサポートをさせていただきます！
そんな感じでーす
