こんにちは、ももかですmomoka_hsphss
公式LINEの登録者さんに「どんなテーマに興味がある？」ってアンケートを取りまして、ダントツで多かったのが、
自分の才能やキャラの見つけ方＆仕事で活かすには？（ももかが普段のセッションで、どんな視点で見てるか？）
でした。
それで、リクエストにお応えしようと思ってるのだが！
どのレベルの話を、どれくらい噛み砕いて伝えたら、みんなが理解しやすいか？
ちょっと、いまの段階だと予想がつかないので。（自分で聞いといてｗ）
とりあえず、浮かんだことをザっと話していくので、「え？なに言ってるか、わかんない…（泣）」ってなるかもしれない。
ごめんなさい！いまは、みんなの理解度よりも、わたしの説明のしやすさを優先させてください！
専門用語も、一個ずつ解説していくと面倒長くなるから、本当に正直に、わたしの頭のなかを垂れ流したいと思います！
市場（マーケット）を見る
はじめに、市場（マーケット）を見ます。
うん、いきなり堅苦しいねｗｗｗ
別の言い方だと、
ジャンル
テーマ
業界
などに、置き換えてもいいでしょう。
たとえば、わたしがHSS型HSPの発信で、始めてスグに反響をもらえたのって、ライティングとか、在り方とか、いろんな要因があるのだけど。
そのなかに、「未開拓の市場だったから」というのがあるんですよね。
つまり、心理という大きな業界（ジャンル）のなかに、
- アダルトチルドレン業界
- HSP業界
- エンパス業界
- 性格タイプ業界
とか、細かい業界（ジャンル）があるわけですよ。
それで、当時はHSP業界って、まだまだ扱っている人が少なくて、情報もほとんどなく、がら空きに近い状態だったわけ。
っていう、市場（マーケット）に対して、すでに情報発信している人が、なにをしていたか？というと、
- 教科書的な説明
- 本読めばわかるレベルの説明
- アーロン博士の本を読んだ感想を短く書く
みたいな状況だったんですね。
であれば、
その状況で、個人的な体験談をガッツリ書いてある記事って、とても魅力的だし、読者さんにとっても価値が高いじゃないですか。
そんな感じで状況を見て、「これは開拓しがいがある！」と思ったのです。
お困りごと（ニーズ）を見る
市場（マーケット）を見て、
業界全体の流れとか、マーケットリーダーとか、ジャンルを細分化したとき、穴がないかな？
とか、把握できましたら
次は、その市場（マーケット）に集まる人が抱えている「お困りごと（ニーズ）」を見ます。
お困りごと（ニーズ）は、
すでに、だれもが認識していること（顕在ニーズ）
なんとなく感じてるけど強く認識するまでじゃないこと（潜在ニーズ）
に分かれるんですね。
で、このニーズの掘り起こしが、めちゃくちゃ、とっっても楽しいわけです！！
どんな人が、そのジャンルに興味をもつのか？
どういう人が集まってるのか？
そのジャンルで満たされていないニーズはなにか？
ここまで把握できれば、あとは、ニーズを満たせる商品、ブログ記事、自分のリソース。
などなど。
必要なものをポンって置くだけで、人の流れができるわけです。
市場（マーケット）
つまり業界とか、扱うテーマですね。この成熟度とか、どんな空気感で、どんな傾向があって、どんな人が集まっているのか、わかって。
そこでは、どんなお困りごと（ニーズ）をもった人が、なにに魅力を感じて、どうなりたくて集まっているのか、わかったら。
もう、あとは、自分が提供できるもの（リソース）を探して、出せばいいだけ。
これがハマると、とても気持ちいい。
ただ、ここで自分のキャラに合わないのに、無理してニーズにあわせすぎちゃうと、あとから苦しくなるし、続かないので。
自分の気持ちとの相談は、必須になります。
こんな感じで、リアルでもWebでも、ハマるポイント（ポジショニング）を探して、実行してるだけなんですよね。
自分にできること（リソース）を見る
ポジショニングを探すとき、自分にできること・提供できること（リソース）も、一緒に考えます。
わたしは無意識に、なにをやるか決めるとき、この３つで考えてる気がします。
新奇性：新しくユニークであること
独自性：オリジナリティがあること
権威性：説得力を持たせる実績があること
実績といっても、東大出ました！インターハイで優勝しました！とかじゃなくても。
っていうかね、どの市場（マーケット）で、どのお困りごと（ニーズ）を満たすかによって、必要な権威性（実績）って変わってくるわけです。
たとえば、東大出ました！っていう、日本人がわかりやすく「すげー」って思う実績をもっていても。
その実績を、
塾の先生として使うのか？
恋愛マスターとして使うのか？
社長として使うのか？
とかで、「東大で何を学んで、そこでどんな経験をして、その経験を、だれのために、どう使えるのか？」っていう説明って、変わってくるんですよね。
「それ欲しいです！」って言う人が、どこに魅力を感じるかって、どこに身を置くか（ポジショニング）で変わる。
なので、たとえば中卒も、立派な実績になるわけ
人であれば「求心ポイント」を見る
ちなみに、人であれば「求心ポイント」を見ます。
その人が提供するものが
その市場で、どんな点で優れていて、どこが他と違って、現在の市場環境なら、どれくらい反応がありそうか？
伝え方次第で、多くの人の潜在ニーズを掘り起こせそうか？
って、そのまま書くと、こんな感じなんですが。
もうちょっとラフに言えば、
その人がもってるスキル、価値観、人生経験、このあたりを総合的に見て、「周りの人が、どこに価値や魅力を感じるか？」ですね。
その人の求心力、人を惹きつける力、人を集めるポイント、熱量高く語れそうなネタ
このあたりを、求心ポイントって言ってるかも
な～んか、堅苦しい内容になっちゃった！！
もうちょっと楽しい感じで説明できるように、また考えてくるね～
